开yun体育官网入口登录app 东方甄选VS朵薇 卫生巾新品牌首发销量“冰火两重天”：“透明工厂”是跨界敲门砖 流量差异成关键
东方甄选与朵薇几乎同时宣布推出卫生巾产品，然而，它们的首发销售成绩却有着显著的不同。根据公开资料显示，朵薇卫生巾在5月18日开售仅15分钟便售出了19.5万件，半小时内销量飙升至45万件，而在发售当天的直播活动中开yun体育app官方下载入口，销售额更是达到了4000万元。
自今年“315”晚会揭露卫生巾领域的翻新丑闻以来，我国卫生巾市场正遭遇一场关于信任与利益的深刻变革。在这一背景下开yun体育官网入口登录体育，一些“跨界”人士纷纷高调加入竞争，千亿级别市场规模或许将迎来一次全新的洗牌。
跨界玩家“敲门砖”：都做起了“透明工厂”
《每日经济新闻》记者在东方甄选App上观察到，该平台上的卫生巾产品均以套装方式销售。无论是购买6包240mm规格的卫生巾，还是6包加长版290mm的卫生巾，价格都是相同的，都是促销价68.8元（平台显示的原价是88.8元），平均每包的价格为11.47元。依据目前促销活动的价格进行大致推算，东方甄选自主销售的卫生巾在首场销售中，30万包的销量预计能够达到344万元的总销售额。相较之下，朵薇品牌在发售当天的直播活动中，销售额已经达到了4000万元。
值得注意的是，东方甄选在6月16日推出的卫生巾产品仅限于东方甄选App的会员购买，而面向全网消费者的正式发售则需等到6月18日。
东方甄选的介绍显示，挑选卫生巾并非心血来潮之举。YOYO在发布会上透露，这款纯棉卫生巾产品是公司内部孵化时间最久远的自营产品之一。早在两年前，东方甄选内部便萌生了生产卫生巾的念头，然而项目进程曾一度搁浅，直至去年九月才正式启动。
对于后来进入市场的品牌来说，当前因卫生问题遭遇挫折的卫生巾领域，要想在市场中立足，必须满足更加严格的卫生要求，这成为了产品进入卫生巾市场的关键。不仅如此，朵薇和东方甄选目前都在努力塑造的还有“透明工厂”这一理念。
谢如栋，作为遥望科技的董事长和首席执行官，在五月中旬的朵薇新品发布会上透露，朵薇的制造工厂将成为业内首个“透明工厂”。该工厂将接受网络监督，设有5个摄像头，全天候开放，并且欢迎消费者通过线下预约的方式亲自参观。
YOYO主播在发布会上亦明确指出，他们在工厂内布置了超过十个监控点，确保每一批次的商品都能在东方甄选的严格监管下进行合法生产。此外，对于“315”晚会揭露的翻新卫生巾事件，东方甄选还透露，他们已在废料处理的车间增设了监控设施。
在此阶段，东方甄选亦承诺将不断推进“透明工厂”项目，通过现场直播的形式，对自家品牌产品的生产源头和制造车间进行全方位展示，向消费者直观呈现其生产流程。
流量差异影响首秀成绩
东方甄选透露，他们在卫生巾产品的选材、性能以及各项指标上，始终坚持“甄选”的高标准。目前，东方甄选卫生巾的会员单价介于0.9元至1元之间开yun体育app入口登录，这一价格区间在市场上属于中高端定位。而朵薇品牌的卫生巾，折算后240mm单片的价格大约是0.65元，350mm单片的价格则大约为0.92元。
二者定价上的差异是否会影响到产品首发时的表现呢？
盘和林，一位著名经济学家且工信部信息通信经济专家委员会委员，在接受《每日经济新闻》记者通过微信进行的访谈中提出，对于价格在1元以下的产品，根本无从谈起高端或低端之分，且这种差距也难以被显著拉开。因此，东方甄选在定价方面实际上并无明显不足，真正的问题其实出在流量获取上。在他看来，东方甄选不应仅限于会员销售，因为“这类商品是日常用品，并非珍稀物品”。
艾媒咨询的CEO和首席分析师张毅在接受记者通过微信进行的访谈时指出，朵薇品牌利用了黄子韬的明星影响力，主打“使命感”和“透明工厂”等理念。借助明星效应引发的情感共鸣，该品牌突出了女性经期安全问题，涉足社会话题领域，进而吸引了消费者的关注与追随。
张毅指出，东方甄选作为一家上市公司，其发家于教育和知识产品的销售，享有盛誉。然而，在卫生巾这一领域，它需与消费者逐步构建起安全健康的认知与联系。此外，东方甄选在销售策略上较为保守，并未大规模开展前期营销活动，因此，其市场知名度和传播范围相对较窄。
张毅认为，东方甄选的产品质量应当与品牌的定价相匹配，同时也要与东方甄选的目标消费群体相吻合。此外，借助品牌价值的加持，其产品更符合目标市场的需求。
据悉，东方甄选的自营商品已涵盖家庭日常生活中的洗护及日化用品领域，并计划在今年下半年新增卫生巾和安睡裤两款新品。东方甄选的自营范围正不断拓展，然而，这场由跨界企业引发的卫生巾行业变革，能否真正解决消费者当前面临的问题，以及能否从短期热度转变为长期效应，这一切都需要市场的进一步验证。
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